تعرف السلع الصناعية ( الإنتاجية) بأنها السلع والمواد المستخدمة في تصنيع منتجات أخرى. على عكس السلع الاستهلاكية، السلع الإنتاجية ليست للاستهلاك المباشر، بل تخصص للاستخدام التجاري غير الشخصي كالآلات والأدوات والمواد الخام وغيرها، إضافةً إلى عدد المشترين المحدود مقارنةً بالسلع الاستهلاكية. وتعرف السلعة الاستهلاكية بأنها السلعة النهائية والجاهزة لإشباع حاجات المستهلكين بشكل مباشر، وذلك دون الحاجة إلى إجراء تغييرات عليها. كما يوجد تباين كبير بالأسعار بين السلعة الصناعية ذات السعر المرتفع كالماكينات والآليات الثقيلة التي تعمل في المصانع. والسلعة الاستهلاكية ذات السعر المنخفض كالملابس والمواد الغذائية والمشروبات وغيرها. للسلع الصناعية العديد من الخصائص والأنواع التي تميّزها عن السلع الاستهلاكية، فما هي خصائص السلع الصناعية؟ وما الفرق بين السلع الاستهلاكية والسلع الصناعية؟
خصائص السلعة الصناعية
تتمتع السلعة الصناعية بالخصائص الآتية:
- خطوط الإنتاج المعقدة: تكون السلع الإنتاجية في معظم الأحوال معقدةً في طبيعتها، فقد تكون السلعة الإنتاجية تقنية للغاية وتحتاج مهارات عالية للاستخدام.
- مستوى استثمار عالي: يتطلب شراء السلع الصناعية غالبًا الكثير من المال.
- القوة الشرائية المنطقية: على عكس السلع الاستهلاكية التي تشترى بدافع عاطفي غالبًا، تشترى السلع الإنتاجية عادةً بدافع عقلاني.
- ارتفاع قيمة الشراء: بسبب السوق المستهدفة المحدودة والطبيعة المعقدة، يكون سعر السلعة الصناعية عادةً مرتفع جدًا.
أنواع السلع الصناعية
تصنف السلع الإنتاجية إلى فئات فرعية تستخدم بشكل مباشر أو غير مباشر لإنتاج السلعة الاستهلاكية التي تباع بالتجزئة، حيث تقسم السلع الإنتاجية إلى:
- المواد الخام: وهي المواد التي تشترى بشكلها الخام قبل معالجتها وتحويلها إلى سلع أخرى، مثل الحديد والمعادن والنفط الخام.
- الإمدادات الصناعية: عبارة عن المواد المساعدة في عملية إنتاج السلعة النهائية، لكن لا تدخل في التصنيع بصورة مباشرة كأوراق الطباعة ومصابيح الإنارة الكهربائية.
- الأجزاء والمواد المصنعة: وتعرف بالسلع الداخلة في صناعة المنتج النهائي كقطع السيارات والبطاريات وغيرها.
- معدات التبعي: وهي عبارة عن المعدات التي تكون فترة استخدامها أقصر من المنشأة الصناعية كأجهزة الحاسوب المكتبية، وتكون تكلفتها أقل غالبًا.
- منتجات التركيب: وهي عبارة عن كل السلع والمواد المستخدمة في صناعة المنتج النهائي كالأفران أو الآلات.
أمثلة عن السلع الصناعية
هناك الكثير من الأمثلة على السلع الصناعية، وأشهر هذه الأمثلة:
- المعدات والآلات الكهربائية: مثل الأجهزة المسؤولة عن تقطيع اللحوم والفواكه، أو أجهزة التمارين الرياضية، أو الأجهزة المسؤولة عن إنتاج السلع الغذائية.
- الإلكترونيات الصناعية: والتي تلعب دورًا في إنتاج أجهزة الحواسيب والهواتف الذكية واللاسلكيات بشكل عام.
- الماكينات الزراعية: وهي الآلات التي تدعم الاقتصاد من خلال الزراعة، كالجرار والحفار وغيره.
- السلع الصناعية الأساسية: كالطائرات والصواريخ ومنظومات الدفاع.
الخصائص التسويقية للسلع الصناعية
تتمتع السلع الصناعية بعدة خصائص تسويقية، هي:
- إن الطلب على السلع الصناعية مرتبط بشكل أساسي بالطلب على المنتجات النهائية.
- تشترى السلع الصناعية غالبًا من المنتج مباشرةً.
- تشترى السلع الصناعية على فترات متباعدة على عكس الاستهلاكية التي تشترى باستمرار.
- عادةً ما يعلن عن السلع الصناعية عن طريق وسائل النشر المتخصصة.
- يحتاج شراء السلع الصناعية إلى توفر خدمات ما بعد البيع.
- يكون عدد المشترين للسلع الصناعية أقل بكثير من المشترين للسلع النهائية.
الفرق بين السلعة الصناعية والسلعة الاستهلاكية
يوجد نقاط اختلاف أساسية بين السلع الصناعية والسلع الاستهلاكية، وتتمثل بـ:
- تعرف السلع الاستهلاكية بأنها منتجات جاهزة لإشباع حاجة المستهلك مباشرةً دون الحاجة لإجراء أي تغييرات فيها، كالأطعمة والملابس والمشروبات، بينما لا تتمكن السلع الصناعية من إشباع حاجة المشتري مباشرةً بل تتطلب عدة عمليات معالجة وتعديل قبل استخدامها.
- تكون السلع الاستهلاكية تامة الصنع وقابلة للاستخدام بشكل مباشر، على عكس السلع الصناعية التي تستخدم المواد الخام والآلات الصناعية لإنتاج سلع أخرى.
- تمتلك السلع الاستهلاكية شريحة من المشترين أوسع بكثير من السلع الصناعية التي يقبل على شرائها فئة محددة وقليلة من الأشخاص.
- دائمًا ما تكون أسعار السلع الصناعية أعلى بفرق ملحوظ عن أسعار السلع الاستهلاكية.
المزيج السلعي
يعرف المزيج السلعي بأنه مجموعة المنتجات التي تقدمها شركة معينة إلى المستهلكين بغض النظر عن وجود علاقة بين هذه المنتجات، كما يعرف المزيج السلعي من الناحية الإنتاجية بأنه مجموعة خطوط المنتجات والأصناف المندرجة تحتها والمتماثلة في طريقة الاستعمال، أو الأصناف التي تتبع لنفس المجموعة من المستهلكين، ويتسم المزيج السلعي بالخصائص التالية:
- الاتساع والتنويع: ويعني تعدد خطوط الإنتاج في الشركة نفسها.
- العمق: ويعني تعدد السلع في كل خط من خطوط الإنتاج، وتكون هذه السلع بأحجام وألوان وأشكال مختلفة.
- الارتباط: ويعني الترابط الحاصل بين خطوط الإنتاج بعضها ببعض.